Da sempre, persuadere è meglio che costringere con la forza qualcuno, a fare qualcosa per noi.
Purtroppo, troppe persone ricorrono alla "costrizione" per ottenere qualcosa, ma la bellissima favola che segue, Ti mostra come la persuasione è spesso più efficace della costrizione.
Ricordati che una forzata convinzione non farà mai cambiare opinione ad una persona...
ma con la sublime arte della persuasione, potresti anche riuscirci.
Buona lettura.
Giancarlo Fornei
Formatore Motivazionale, Scrittore & Mental Coach
"Il Coach delle Donne"
La gara fra il vento e il sole
Il vento e il sole ebbero un giorno una discussione su chi dei due fosse il più forte.
Il vento, vedendo un vecchio avvicinarsi lungo la strada, propose una gara e pose così i termini della scommessa: il primo che fosse riuscito a indurlo a togliersi la giacca avrebbe vinto.
Il sole accettò e il vento partì per primo.
Soffiò sempre più forte finché le sue raffiche raggiunsero la forza di un ciclone, ma più il vento
soffiava, più l'uomo teneva stretta a sé la giacca; quando il vento cedette, toccò al sole.
Il sole si profuse sull'uomo gentilmente, e diventò sempre più caldo finché questi, detergendosi il sudore sulla fronte, si tolse la giacca.
Il sole rivelò al vento il suo segreto: la delicatezza e la cordialità sono più forti della forza e della furia.
ps
il racconto è tratto da un bellissimo libro di Massimo Piovano, Sviluppare il proprio carisma
Commenti
Grazie ai tuoi ebook ho avuto modo di comprendere l' importanza di saper ascoltare e dare valore al proprio interlocutore: è un tema molto forte che mi hai trasmesso da ' cosa vogliono le donne ' e da ' marketing turistico '. Saper ascoltare l'altro con grande positività consente di venire a contatto con le esigenze più profonde del nostro interlocutore e dopo opportune valutazioni possiamo instaurare un rapport strategico più profondo.
Tra i principi di persuasione strategica ritengo il principio di reciprocità quello socialmente più forte.
Per concludere: conoscere i principi di Cialdini aiuta molto nel lavoro e nelle relazioni. Ci aiuta perchè eliminiamo assimmetrie informative con interlocutori non del tutto onesti. MA VANNO USATI CON SENSO DI RESPONSABILITA', ONESTA' ED ETICA.
Forse preferisco la semplice costrizione perchè si dice a muso duro quello che si vuole all' altro.