Una buona tecnica, per ottenere qualcosa, è fare per primi un favore.
Si sfrutta così un principio potentissimo: la reciprocità.
"Fare un favore, anche non richiesto, genera comunque un obbligo in chi lo riceve".
Questa spinta è così profonda perchè è alla base dell'organizzazione sociale, mette in moto un meccanismo di collaborazione che è stato molto vantaggioso per la nostra evoluzione.
Si può aumentare la possibilità di ottenere favori da amici o familiari facendoli per primi: loro, si sentiranno in dovere di restituirli quanto prima.
Il principio di reciprocità, è una delle tecniche di comunicazione persuasiva elaborate dal noto psicologo americano Robert Cialdini.
Giancarlo Fornei
Formatore Motivazionale, Scrittore & Mental Coach
"Il Coach delle Donne"
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